10 dicas para vender mais imóveis pela internet

A internet possui diversos recursos que podem te ajudar a alavancar as suas vendas de imóveis. Muitos desses recursos ainda são desconhecidos ou inexplorados.

Você pode utilizar anúncios, que é uma estratégia muito importante no mundo digital. Pelo menos, até criar seu próprio site e ecommerce.

Por isso, se você deseja aumentar as suas vendas de imóveis utilizando a internet, precisa entender como a internet funciona, bem como os recursos que pretende utilizar.

Para definir a sua estratégia de vendas, precisa fazer o que já pratica no off-line, ou seja, conhecer o seu público. Identificar o perfil do comprador de imóveis, levantar as necessidades, desejos, medos e expectativas.

É com base nessa informação que você vai traçar a sua estratégia de vendas de imóveis na internet.

Depois de identificar o perfil do seu cliente e suas características, é preciso analisar onde encontrá-lo na Web. Portanto, você deve estar presente nas plataformas em que os seus clientes já estão.

10 formas de aumentar as suas vendas de imóveis utilizando a internet:

Hoje em dia, todo mundo faz uma pesquisa na internet sobre aquilo que deseja comprar. E não é diferente com um imóvel.

Desta forma, você precisa ter uma presença consistente e relevante na internet.

Para te ajudar, vamos apresentar 10 formas de aumentar as suas vendas utilizando a internet. São elas:

• Site;

• E-mail marketing;

• Blog;

• Redes sociais;

• Vídeos;

• Links patrocinados;

• Campanhas de marketing;

• Atendimento de qualidade e eficiência;

• Equipamentos;

• Análise das estratégias utilizadas.

Cada um desses formatos são utilizados por empresários, empreendedores, profissionais liberais, empresas e profissionais autônomos de segmentos diversos.

Entenda como também pode ser vantajoso para você:

1 - Tenha um site:

Ter um site profissional é ter o seu espaço na internet. É como ter um escritório físico.

Em resumo, no digital, é um endereço onde as pessoas podem te encontra.

2 - E-mail marketing/Newsletter:

Em seu site, disponibilize a opção para o cliente deixar o email dele. Assim, você pode estar entrando em contato com ele, criando um relacionamento e fazendo diversas ofertas.

Periodicamente, você pode enviar e-mails com notícias ou artigos que você já publica em seu blog, por exemplo.

Mas atenção. Nunca compre uma lista de e-mails, crie a sua própria e vá trabalhando para melhorá-la.

3 - Tenha um blog:

Você pode se questionar: Mas para quê ter um blog se já tenho um site?

Diferente do site, onde você apresenta informações sobre você, no blog você vai disponibilizar posts, artigos informativos...

O objetivo é mostrar para o cliente em potencial que você é um profissional altamente capacitado para ajudá-lo a comprar o imóvel que ele deseja.

Nos artigos, você pode abordar os mais variados temas que fazem parte do processo de compra de um imóvel como: documentação, contrato, escolha de um imóvel, etc.

4 - Redes Sociais:

As redes sociais funcionam como mais um ponto de contato entre o cliente e você. Também pode funcionar como uma vitrine do seu trabalho. É possível criar conteúdos educativos, assim como no blog. Este é um recurso poderoso!

Atenção na escolha da foto de perfil, das imagens que vai utilizar, na linguagem. Opte sempre por uma linguagem clara, de fácil entendimento. Crie um perfil profissional, que evidencie o que faz.

5 - Faça vídeos:

Vídeos são recursos cada vez mais valiosos. O Youtube é uma das principais plataformas de buscas da internet.

O Tik Tok está fazendo tanto sucesso que levou o Instagram, aplicativo que surgiu para o compartilhamento de fotos, a adotar o Reels e investir grande parte de seus recursos em vídeos.

A abordagem é a mesma do blog e dos posts de redes sociais. Ou seja, criar conteúdos para construir a sua autoridade como vendedor de imóveis.

6 - Invista em links patrocinados:

Os links patrocinados são aqueles primeiros links que aparecem no resultado de uma busca no Google. Eles aparecem como anúncios.

Para utilizar esse recurso, você cria uma campanha com base no seu público-alvo.

Antes de adotar essa estratégia, é recomendável estudar como desenvolvê-la, uma vez que você vá investir dinheiro. Contratar um profissional que entenda de tráfego pago também é uma boa ideia.

Uma campanha bem feita pode render muitas vendas para você. Portanto, não adianta fazer de qualquer forma. Caso contrário, irá perder dinheiro.

7 - Crie campanhas de marketing:

Esta é uma opção que engloba diversas ações e estratégias de forma a ampliar e reforçar a sua marca e seus serviços.

8 - Invista em atendimento de qualidade:

Quem vende produtos e serviços através da internet compete por atenção. Desta forma, é preciso se diferenciar e quando se fala em compras, o atendimento é essencial.

O cliente quer ser atendido o mais rápido possível ao entrar em contato. Sendo assim, é preciso pensar nas formas de contato e atendimento para que seu cliente não fique esperando.

Se ele tiver que esperar, ele vai desistir de comprar com você e buscar outro vendedor.

Aplicativos especializados para corretores de imóveis como o ProCorretor fazem com que você não perca tempo cadastrando o lead em seu celular e ganhe volume em seu atendimento. Com apenas um clique, você já chama ele direto no WhatsApp com uma mensagem pronta e personalizada exatamente do imóvel que ele está buscando. Isso é facilidade para o seu dia a dia, conheça mais sobre essa ferramenta clicando aqui.

9 - Equipamentos:

Trabalhar através da internet exige o uso de equipamentos adequados. Fotos e vídeos de qualidade, equipamentos que permitam trabalhar com agilidade. Inclusive, é bom ter uma internet de qualidade.

Assim, escolha sempre os melhores equipamentos dentro do seu orçamento. E sempre invista na melhoria deles, para assim, oferecer a melhor experiência possível ao seu cliente.

10 - Análise das suas estratégias:

Mais importante do que estar em todos os lugares em que seu cliente está é avaliar o desempenho dessas estratégias.

Essa análise te ajuda a definir o rumo a ser seguido adiante. Afinal, não vale a pena investir tempo e dinheiro em algo que não te dá retorno, correto?

Gostou dessas 10 formas de aumentar as suas vendas de imóveis utilizando a internet?

Agora é fazer sua parte e começar a vender o máximo possível!